至少，销售和营销需要就目标账户达成一致。但在转型后的 GTM 中，这些团队还会根据账户的战略价值，就账户等级和为每个账户分配多少资源达成一致。例如，第 级账户可获得 : 消息传递、高价值优惠和邀请、高管参与等。在 Demandbase，我们有三个等级的目标账户，我们分别以 :、:少数和 :多的比率进行互动，然后是其余的 ICP（第 级）和剩余的 TAM（第 级）。 .数据孤岛已成为过去。 在 BB 中，销售和营销协调是必不可少的，因为在整个买家旅程中，两个团队都会接触到采购委员会的成员。还记得上一篇文章中足球比赛的比喻吗？为了使销售和营销能够作为一个团队发挥作用，他们需要对他们的账户有一个共同的视角。
除了 CRM 中的基本账户数据外，他们还需要查看参与活动、网站行为、意图数据、技术图表等。。只要他们都看到同样的东西。 . 营销和销售致力于同一目标。 在转型后的 GTM 中，销售和营销拥有一套与总体业务目标一致的共同目标。我建议专注 佐治亚州 whatsapp 数据 于渠道生成、预订和收入，而不是网站流量或潜在客户量等单个指标，甚至不是营销来源影响渠道这一流行指标。许多营销团队都专注于后者，这会导致分裂和竞争，从而妨碍团队合作。 .它建立在现代 GTM 技术堆栈上。 如果没有能够简化流程并提供丰富见解的现代化数据驱动技术堆栈，上述所有目标都无法实现。
这意味着要使用营销自动化、CRM、ABMGTM 平台、销售互动、聊天机器人和分析平台等工具。 真正转型的 GTM 团队不仅会选择正确的技术，还会将其完全整合并知道如何让其发挥作用。 . 营销部门对顾客的关注与对新标志的关注同样多。 最后，在转型后的 GTM 中，您的营销团队在交易完成后不再将客户置于后视镜中。您在售前和售后的客户生命周期中扮演着积极的角色，同样关注他们，同时争取新客户以推动业务收购。转型后的营销人员将追加销售和交叉销售视为渠道，使用与您推动新业务相同的策略。例如，根据网站活动、参与度、旅程阶段和意图信号使用广告、内容和电子邮件营销、赠送等。