为了让企业真正成功，企业家需要了解产品旨在解决什么问题。在组织“疯狂鸡蛋”时，我和我的伙伴意识到了这一点。
消费者能够应对某些困难的产品更容易销售。您只需要提醒客户他们的问题，然后提供解决方案。
但产品的简单性和实用性本身不足以实现成功的销售。
首先，产品不需要看起来超级高科技。苹果的产品和皮克斯的电影制作起来非常复杂，但其呈现方式却让消费者根本不明白它们有多聪明。
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其次，注重个人参与非常重要。例如，社交网络 Facebook 允许人们找到老朋友，在 Jittergram 的帮助下，您可以用多张照片创建一个视频。
专注于特定价格类别
我开始挨家挨户地尝试向人们推销昂贵的吸尘器。我的演讲计划的一部分是免费清洗地毯。我总是期待着这一刻，甚至常常不知道这次示威会带来什么结果。我记得最后我只卖出了一台吸尘器，而且第二天就因为某种投诉而被退回。
每月从您的网站吸引客户
在保证数量的情况下
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这告诉我，你需要出售人们买得起的东西。买家不会仅仅因为产品质量非常高而排队购买。每种产品都有一个最佳价格范围，您有责任了解该范围。
例如，我没有立即了解 KISSmetrics 分析系统应该针对哪些目标受众。我们必须进行初步测试，然后该服务才开始带来良好的利润。
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曾经有一段时间，Monster.com 对我来说是一个真正成功的企业的例子。它非常受欢迎，并为其所有者带来了丰厚的利润。我想了想，创造了一个类似的产品——Advice Monkey。但该项目投资的1万美元并没有立即得到回报。我必须开始推广该资源，否则这些钱就会永远消失。但即使在学习了在线营销、投放广告并尝试与三个互联网公 芬兰电报号码数据库 司合作的基础知识之后，我仍然面临着处理信用卡交易的问题。结果，该项目不得不关闭。
从这里我们可以得出的结论是：创建企业时，不要依赖谣言和假设。研究市场然后再采取行动会安全得多。
价格高有其优势
许多企业家认为，企业成功的秘诀是低廉的价格。这话有一定道理，但仅此而已。我很久以前就意识到，喜欢便宜产品的客户喜欢抱怨，尤其是在咨询方面。
高价格有其优点：
首先，他们向客户表明你是你所在行业的专业人士，你的工作不会白费；
其次，您收到的投诉会少得多。预算高的公司不喜欢谈论他们向谁支付费用以及支付什么费用；
第三，如果你专注于少数客户，你的工作质量会明显提高；
最后是声誉：收取高价工作但“出色”执行订单的专业人士总是拥有许多对他们赞誉有加的客户。
Storm Pulse 创始人 Matthew Wensig 深知这种策略的优点。他从服务大量低收入客户转向为大型组织提供服务。结果，该公司的客户群减少了，但收入却增加了。