B2B 销售有其自身的挑战，需要考虑。实践表明，此类 USP 最有效的公式如下：
根据“我们以正常价格提供最好的”的原则。
例如，“我们将以私人团队的价格建造一个贸易馆”或“以中国叉车的价格购买日本叉车”。
B2B 销售中的 USP 公式
[产品]其中[优点]。
这句话完美地定位了该产品：“由聚氨酯制成的装饰元件，比石膏同类产品耐用 20 倍。”
[产品特点]的[效益]。
例如，“我们将在日本液压剪板机的帮助 阿曼电报数据库 下降低您的运营成本2.5倍”或“我们将在德国液压机械手的帮助下将物料的装载速度提高1.5倍”。
所有上述技术都结合了 3 个基本要素：
价值。结果以特定利益的形式出现：客户将收到什么以及这将如何发生。
明晰。对您所提供的产品有明确、明确的理解。例如，通过在网站上提供服务并创建最容易理解的报价，网站转化率会呈指数级增长。
可测量性。只是事实：利润增加了多少，速度提高了多少倍，等等。如果您不提供具体细节，那么您的 USP 将看起来像空话。
制定USP时的错误
“4U”技术的 USP
另外，不要忘记适用于 B2B 细分市场的“4U”方案 - 它有助于尽可能具体地展示您产品的优势：
“在德国液压起重机的帮助下，我们每月可以将您的运营成本降低 40%。”
“我们将在24小时内以比市场价格低15%的价格在现场安装并连接视频监控系统。”
“一家大型建筑控股公司以私人团队的价格在 10 天内修复了贸易展馆。”
“黑色金属销售：我们将在 48 小时内以常规金属供应价格为您下达任何商品的订单。”
“使用凯驰设备清洁仓库和行政场所，每平方米 500 卢布起。如果您今天 18 点之前下单，第一次清洁是免费的。”