虽然许多 B2B 营销团队利用 ABM 的重点突出的特性取得了成功，但这种方法也存在明显的弊端。 B2B基于账户的营销（ABM）的优点： 提高个性化： ABM 的目标方法使您能够为每个潜在客户提供个性化的体验，从而提高参与度和转化率。

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虽然许多 B2B 营销团队利用 ABM 的重点突出的特性取得了成功，但这种方法也存在明显的弊端。 B2B基于账户的营销（ABM）的优点： 提高个性化： ABM 的目标方法使您能够为每个潜在客户提供个性化的体验，从而提高参与度和转化率。

提高投资回报率：通过 ABM，您可以专注于少量高价值账户，从而提高投资回报率。 缩短销售周期：通过关注预先合格的帐户，从初次联系到转换的时间可以显著缩短。

销售和营销的协调： ABM 本质上使销售和营销团队围绕共同的基于账户的 秘鲁电报号码数据库 目标进行协调。 明确归因：通过 ABM 的集中关注，跟踪潜在客户从第一次接触到转化的旅程变得更加简单。

增强客户关系： ABM 专注于与高价值账户建立深厚关系，从而提高客户忠诚度。 ABM 对 B2B 营销的缺点： 资源密集型： ABM 需要大量时间和资源来研究、规划和执行针对每个目标账户的定制策略。

可扩展性挑战：鉴于其个性化的方法，扩展 ABM 可能具有挑战性。 对高价值账户的依赖：如果这些账户在短时间内无法转换或流失，ABM 专注于少数高价值账户可能会有风险。

需要熟练的执行：成功实施 ABM 需要在有针对性的个性化与不显得侵扰之间取得微妙的平衡。 较长的规划周期：与传统的潜在客户开发工作相比，ABM 所需的前期研究和规划可能会导致更长的规划周期。