直销方法有一定的特点，这在很大程度上取决于卖方以有利的方式展示其产品并说服对话者购买的明智性的能力。经验丰富的管理者的主要建议：
设定具体的、可衡量的和现实的目标，例如，在一个月内组织10次销售，价值至少为100万卢布。这种方法是一个很好的激励因素。
研究目标受众：需要塑造客户的形象（年龄、性别、居住地、收入水平、爱好、问题等）。您越了解您的买家，就越容易制定满足其需求的销售建议。
制定销售策略，其中的一个组成部分是关键绩效指标 (KPI)。战略方法将使您的努力更加有效。同时，您需要不断评估业务模式的有效性并对其进行调整，并在必要时切换到其他方案。
销售中使用各种营销工具，其设置取决于产 argentina电子消费者电子费者电子邮件列表表 品的具体情况和目标受众的特征。首先，你需要引起客户的兴趣，更新他的问题和需求，以便你的产品满足他们。
销售漏斗的开发——你需要考虑与消费者从相识到完成交易的逐步互动的顺序。这里不能有小事：根据与潜在客户沟通的结果，您应该寻找观察到流出量最大的阶段并对漏斗进行更改。
直销的5个阶段
产品直销的形式提供了与买家更自由的沟通，而不是在商店内进行。此外，您还需要考虑会议的地点、时间和情况——考虑到这些和其他因素，就可以建立联系。交互的主要阶段：
问候。在这里，留下良好的印象并营造积极的氛围非常重要。您在沟通中必须有礼貌且愉快。
展示专业知识以建立对您和您的产品的信任。为此，您可以详细介绍自己（经验、资格、成就、权威人士的评估等）。
产品介绍。除了技术特征本身之外，您还需要关注有用性和价值，并且通过具体的例子（包括生活故事）可以更好地感知这些信息。您还可以参考那些已经购买了您的产品并欣赏其优点的人的评论。
价格范围。如果我们不谈论销售，那么最好在谈话结束时继续讨论价格问题，以免数字吓跑买家。当对话者意识到产品的价值时，他就会更冷静地感知成本。如果有疑问，您应该通过提供折扣、奖金或分期付款计划来帮助客户。
达成交易。一方面，你不需要给对话者施加过度的压力，但你也不应该推迟购买：最好的选择可以用“此时此地”这句话来制定。
5 种有效的直销技巧
有多种技术可用于直销：以下只是一些已被证明有效的示例：
FAB（特点 - 优点 - 好处）
在这种情况下，产品的展示遵循以下方案：功能和技术特征（功能）、与竞争对手相比的优势（优势）、给买方带来的好处和好处（好处）。产品的价值就这样逐渐显现出来。
危机期间每位管理者需要了解的5 个关键指标是什么？
如今，花钱做广告是不可原谅的，尤其是销售部门泄露应用程序的情况下。为了防止这种情况发生，你需要控制营销和销售的5个关键指标。
亚历山大·库列绍夫
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SNAP（简单、有价值、藻类、优先级）
该技术基于沟通的心理细微差别。销售人员必须遵循四个关键规则：简单、了解自己的价值（无价）、能够谈判（algin）以及正确确定优先顺序。这样，可以更快地建立相互了解，从而有助于销售。
脚踏进门
“脚踏实地”技术也有心理学基础——如果一个人对任何请求做出了回应，那么他将倾向于对后续更重要的请求做出积极反应。
首先，销售代表要求几分钟的时间讨论贸易报价，展示廉价的产品，如果对话者不拒绝，那么沟通就会加强。
旋转
在这里，卖方使用一系列问题来为买方创造动机，这些问题分为情境问题、问题问题、提取性问题和指导性问题。结果，客户自己就产生了需要购买该产品的想法。
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获得青睐
在这种情况下，为了形成信任关系并吸引对话者的注意力，会提供一定的奖励：礼物、折扣等。
这些技巧中的每一种都会增加您在直销方面的成功机会。
提高直销效率的方法
为了确保销售效率，代理商需要具备多种技能：
发挥对话者情绪的能力
众所周知，大多数决定都是在潜意识层面做出的，包括在情绪的影响下做出的。
如果与客户建立了联系并创造了积极的氛围，那么纯粹从心理上讲，一个人就更难拒绝引起他同情的人的提议。积极的联想还应该与所推广的产品相关联，这是开发广告内容时非常重要的因素。
发挥对话者情绪的能力
资料来源：Emma Dau / unsplash.com
强调客户的个人问题并提出解决方法
您需要尝试站在对话者的角度：找出他的兴趣和问题，然后展示您的产品将如何帮助他。
外观整洁且具有代表性
显然，很少有人愿意与一个马虎的人交流，因为他甚至无法胜任地展示自己的产品并展示其优势。卖家的外表必须符合公司的形象，同时对他所提供的产品质量表现出信心。
能够运用各种营销技巧，适应外部环境和沟通过程
例如，心理学家强调三个“是”的规则：如果一个人多次同意你的观点，那么对下一句话做出肯定回答的可能性就会增加。因此，请求的顺序可以如下：“您喜欢演示文稿吗？”、“该产品对您有用吗？”、“您想购买它吗？”
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专业对话建设
这项技能需要具备直销经验。沟通不应该看起来像销售代表谈论产品的独白。您需要向客户提出问题，以增加对关系的信任程度。
能够给予引人注目的赞美，但形式不引人注目且得体
这种方法有助于营造积极的心理氛围。
感受压力应该有多大
在这里找到适当的平衡很重要。一方面，避免给对话者施加过大的压力，否则他可能会封闭并拒绝继续沟通。另一方面，你应该温和、不引人注目地推动他同意这笔交易。与此同时，欺骗和直接施压是不可接受的——很容易失去一个永远不会再联系你的客户。
感受压力应该有多大
资料来源：LinkedIn 销售解决方案/unsplash.com
能够引起客户的兴趣