市场测试
这种销售预测模型被认为是有效的，因为它可以研究典型地区消费者对给定产品的新产品或改进产品的反应。获得的结果可以推断到整个市场。
测试表明，在四个测试副本中，三个成功找到需求，而在五个未通过测试的副本中，四个失败。然而，这种机制不适合测试工业生产的产品，并且需要耗时的工作。
销售预测的客观方法
资料来源
时间序列分析
该方法涉及研究之前几个时期的数据。通过一种 croatia电子消费者电子费者电子邮件列表表 简单的方法，您可以准确计算市场增长率较低的成熟行业的商品销量。显着的增长需要深入的分析和成熟的操作方法。
移动平均法。如果我们在几年销量相同的情况下进行预测，那么由于每年销量的微小变化，预测可能会出现错误。为了考虑随机波动的影响，必须定期对销售数据进行平滑处理。建议使用销量的最终平均值作为未来期间的预测。
指数平滑是一种分析数据的方法，其中最近的观察结果被赋予更多权重并被认为更重要。该方法的成功取决于0到1范围内平滑系数的选择。建议销量稳定时使用低值，快速变化时使用高值，以减少预测误差。
分解。该方法涉及按月和季度分析和预测销售动态，同时考虑影响需求变化的各种因素。根据分析结果，编制年度销售预测，并按季度细分。销售预测的形成考虑了四个因素：趋势、周期性、季节性和随机波动。
季节性主要是通过因季节变化而发生的周期性变化来确定的。
趋势是计算的第二个因素；它使我们能够识别时间序列动态的稳定长期变化。
周期性因素设置在第三位，显示两到五年内的变化。
随机因素在剔除其他三个因素后作用于销售时间表的形成。
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年度图表分析
当销售信息可获取数年时，可以使用基于年度图表的销售动态分析和预测。年度图表按月细分，并比较数据以确定峰值和谷值。这种方法只有在市场没有大幅波动的情况下才有效。
如果出现剧烈变化，由于需求下降或供应过剩导致销售额下降，那么历史数据可能变得无关紧要。在这种情况下，使用因果方法来预测销量会更有效，该方法考虑了影响销售数据的各种变量的变化。
影响销售预测的因素
内部因素
内部因素是公司内部制定的影响销量的计划，包括营销和销售策略。这些是您最能控制的情况。
例如，如果您计划明年将广告支出增加一倍，那么您可能预计销售额会增加。其他内部因素可能包括新产品发布、库存补充、销售计划或价格变化以及建立品牌和影响者合作伙伴关系。
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外部因素
与内部因素不同，外部因素是在您的业务之外发生的事件或变化，也可能影响销售。您的企业通常无法控制这些因素。
例如，如果您销售体育用品，您可能会认为即将举行的世界杯将引起人们对足球产品的兴趣增加，从而导致销售额增加。可能影响销售预测的外部因素的其他例子包括经济衰退、供应链问题、新竞争对手的出现或老竞争对手的消失。
4 – 预测销售的外部因素
资料来源：
当然，意外事件总是存在的，即所谓的黑天鹅。这些都是无法预测的负面外部事件，例如流行病。制定预测时，目标是仅识别您可以预测的外部因素。
历史因素
以前的趋势也可能对销售产生影响，特别是如果趋势预计会持续下去，例如季节性波动。如果您的公司销售可重复使用的午餐袋，您可以制定季节性预测，假设 8 月和 9 月学前教育销售额较高，而 6 月学校结束时销售额较低。
分析业务动态或历史增长率是另一个需要考虑的方面。如果您的公司每月定期将销售额增加 5%，那么您可以假设这种趋势将持续到未来。
请记住考虑历史市场因素，包括利率和消费者支出的趋势。如果市场研究表明您所在行业的销售额逐年持续上升或下降，请务必在做出预测时考虑到这一点。
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预测销售时的常见错误
企业家在分析和预测销售时最常犯的错误：
商人常常仅限于分析市场事件发展的一种情况，只考虑可用的销售渠道、品种和存在区域。或者，例如，在评估潜在销售额时，仅考虑一组有限的参数，例如价格和销量。此外，在计算过程中，这些指标对于再保险来说通常会被低估。
第二个错误是，在进行预测时，仅采用外推法，没有考虑市场趋势和可能的政治经济变化，导致预测不准确。
最后一个错误是忽视或低估了一些直接或间接影响销量的因素的重要性。大多数情况下，这些都是买家生活的变化。例如，在分析房地产销售预测时，考虑人口变化至关重要。
由于错误，销售量预测的准确性会出现问题，这会对业务产生深远的影响。
管理者需要定期更新数据并评估销售预测的有效性。