潜在客户登陆您的网站寻找特定问题的答案和困难的解决方案。预测这些问题并开发提供答案的内容。这将使访客将您视为该领域的专家，并为与客户建立积极的关系奠定基础。
您自己的研发部门是确定潜在客户需求的最佳资源之一。产品开发人员是主题专家。与您的营销部门合作开发信息丰富的教育内容，为您的受众在购买过程的每个阶段提供他们正在寻找的解决方案。
入站营销与传统营销工作的不同之处在于它是动态的和互动的。每次访问您的网站或社交媒体平台都来自处于营销/销售渠道不同阶段的消费者。
新访客可能需要旨在提高对您的公司和产品的认知度的内容。回访者可能会将您的产品与竞争对手的产品进行比较。有些人可能已准备好购买，但希望通过个人电话或面对面会议来讨论选择。
正如您所看到的，您必须根据每个用户的需求来呈现内容。
4. 制定交付策略
您提供的内容将采用博客文章、白皮书、信息图表、视频、播客和社交媒体帖子的形式。 新加坡赌博数据 这些会将您的访问者带到带有号召性用语的登陆页面，以捕获高质量的潜在客户。
为此，您必须定义和设计有效的号召性用语 (CTA)：将网站访问者转化为客户的最合适的消息是什么？哪些 CTA 可以为您带来最佳结果？
号召性用语和转化路线是入站策略中的重要元素。尝试不同的选项，并根据您的业务和用户的需求进行调整。
如果您需要一个示例， CaixaBank网站上 有一个非常简单的 CTA，但足够直接，因此毫无疑问它的内容。
如何销售银行产品
不要忘记社交网络，这是大多数人分享他们认为有趣或有用的意见、推荐、建议和信息的沟通渠道。
在银行业，社交网络是一个超越的方面。特别是因为他们处理的话题有时可能有些微妙。从这个意义上说，入站营销将帮助您向买家传达安全感，他们会放心地选择您的服务。因此，在社交网络上表达对您品牌的看法非常重要。
设计一个能够产生信任和安全的良好社交媒体策略也很重要。
入站营销还将帮助您在社交网络上与客户建立联系。为他们提供值得关注的有用信息。这些信息应该面向社区而不是您的产品。
[推文“入站营销还将帮助您在社交网络上与客户建立联系。”]
5. 衡量你的结果
就像您对传统营销活动所做的那样，您需要衡量通过入站销售银行产品的结果。可以帮助您衡量入站营销策略是否成功的一项指标是访问您网站并成为真正潜在客户的访问者的百分比。
如果您的转化率低于行业标准，则您的消息或内容可能存在问题。同样重要的是，您需要确定哪些渠道产生最多的流量以及哪些内容产生最多数量的潜在客户。
要衡量这一点，您必须为每个产品创建登陆页面和跟踪代码。大多数营销自动化解决方案都具有此功能。
您需要多长时间才能转化潜在客户？有了这些信息，您就会知道您是否花费了太多时间来培育潜在客户或不必要地延长了销售周期。这就是为什么设计有效的策略来培养领导力很重要。下面我们将告诉您从哪里开始。