为一名数字营销顾问，我多次遇到 B2B 领域的公司没有利用 SEO 提供的机会。我认为这种行为盛行的原因有两个：时间和预算。这意味着什么？ SEO 是数字营销组合中的一项长期措施，需要资源来进行有针对性的实施。当 B2B 公司正确使用 SEO 时，该措施可以提供有价值的销售线索。
“搜索引擎营销与我们无关，因为我们向其他组织销售产品。”这句话在有关 B2B SEO 的讨论中反复出现。我不能不理会这句话，因为做出决定的总是人——而这些人使用搜索引擎。让我用一些数字来支持这一点：
61% 的 B2B 决策者通过网络搜索开始决策过程。 （需求生成报告）
77% 的 B2B 买家表示，在自己进行研究之前，他们甚至不会与销售人员交谈。 （行政首长理事会）
使用博客的 B2B 公司每月产生的销售线索比不使用博客的公司多 67%。 （社交媒体 B2B）
所以问题不在于B2B决策者是否使用搜索引擎，而在于他们搜索时你的公司是否在场。
#2 – 利基市场提供机会
一般来说，就 SEO 而言，B2B 领域的竞争比 B2C 领域的竞争还要少——尤其是当您销售利 拉脱维亚电报数据 基产品时。这意味着很少有公司与某些关键词竞争。这种情况使您有机会以更少的资源将您的公司推向结果页面的顶部。使用Google 关键字规划器，您可以确定特定关键字的竞争有多大。这个过程称为关键词分析，为成功的搜索引擎营销奠定了基础。
#3 – 搜索者已经在客户旅程中走得更远
让我用一个例子来说明这一点。想象一下：为了推广新产品，您在 LinkedIn 上开展付费活动。一切都很好。问题？您事先并不知道与您交谈的人是否确实有需求。所以她仍处于客户旅程的开始阶段。
如果你进行搜索引擎营销，情况就会有所不同。有人搜索某个关键字并找到您的公司。这个人正在寻找您这一事实就表明他对您所提供的服务有一定的兴趣。现在可以更轻松地启动购买流程。
我不想通过这个例子来削弱社交媒体的重要性。相反：社交媒体广告是一个强大的工具。数字营销有两种不同的选择，两者都有优点和缺点。最后，最重要的始终是混合物。
您想了解有关该主题的更多信息吗？我的同事 Carol Vanhoutéghem 在她的博客文章中进一步阐述了SEO。