同样，营销工具包的关注点比销售提案更广泛。后者甚至可以针对个人客户，并且包含有关特定产品的最新信息：其类型、主要特征、当前价格。
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产品的目标受众：定义和进一步行动
商业报价不断变化，主要考虑到价格波动，因此以 纳米比亚费者电子邮件列表 贵的版本执行通常是无利可图的（尽管在销售昂贵的产品或接触大客户时，这是很有可能的）。此外，商业报价与产品相关，并且有关公司的信息（如果在那里提供）也不是很详细。
营销鲸鱼的类型
营销工具包的内容可以多种多样，这取决于许多因素。让我们重点介绍营销工具包的主要类型，它们的展示对象和目的有所不同。
营销套件服务
告诉潜在客户您将为他们提供哪些问题的解决方案，为什么他们可以信任您，以及您提供哪些服务质量保证。最好的证据就是成功的案例，证明你的话不是一句空话。此外，在营销工具包中包含价目表、促销广告和您提供的其他类型的服务也是有意义的。
公司营销套件
在这里，您需要展示公司的成立历史，展示其组织结构，包括区域办事处，并突出显示生产线。确认您的活动范围的统计指标在这里不会是多余的。
每个管理者在危机期间需要了解的5 个关键指标是什么？
如今，在广告上花钱是不可原谅的，尤其是在销售部门泄露应用程序的情况下。为了防止这种情况发生，你需要控制营销和销售的5个关键指标。
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
我们成功地与300多个互联网项目合作，我可以100%有信心地说，如果你至少每周监控这些指标，你将拯救公司并使利润增加10倍！
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另一方面，个人诉求也显得令人印象深刻——首先是代表公司负责人，以及与你合作的名人。最后，应该使用你最重要的成就——案例、奖项、媒体提及等。
活动营销套件
向来宾介绍您的活动：活动的目的是什么、组织者和合作伙伴是谁、活动内容以及活动的对象。如果提前分发营销工具包，请提供所有组织详细信息：地址、地图、联系信息、预注册的可能性。根据活动的类型，营销工具包还可能包括常见问题的解答。
产品营销套件
其核心应该是你的竞争优势形象：关注产品的优势，同时使用定量和定性特征。用满意的客户的评论来支持你的话。当然，还应该有与销售直接相关的部分：价格、订单方案、交货方式、保证。
营销套件软件
由于此信息块更多地针对专家，因此这里的主要位置应该是软件功能的描述以及技术支持。同样在这种情况下，通常会提供不同版本的计划和资费，包括为企业客户提供折扣。您还可以介绍您的首席开发人员和已经与您合作的用户。
特许经营营销套件
最重要的是要表明您的品牌与消费者的信任和成功相关。说明性数据：公司的发展历史、产量和活动地域、销售统计数据、奖项和媒体出版物。证明与您合作的好处：参考那些已经在您的品牌下成功经营业务的人的例子，并让您的潜在客户相信特许经营将为他们带来利润。
营销鲸鱼结构
可以使用不同的模板制作营销工具包。以下是反映最重要信息的最常见块，但是，当然，在开发自己的营销工具包时，您可以自行确定其结构和内容。
营销鲸鱼结构
覆盖
它应该吸引客户的注意力，具有时尚且令人难忘的外观。标准元素：标志、公司名称和口号。
内容
仅在大型文档中这样做才有意义：如果您的营销工具包不超过 10-20 页，那么您可以不包含内容。目录是文档中编号部分的列表；您还可以包含电子材料的链接。
公司信息
对企业的过去和现在进行了文字描述，并添加了代表公司本身及其员工的说明性数字数据和照片。你应该避免列出过于稀疏的事实和关于历史主题的多页故事。写得简洁明了——创建一个有效的公司形象，省略不必要的细节。
产品或服务
向客户展示您在市场上提供的产品：您的产品特点、生产过程的特点。请务必在文字中附上说明您的产品和服务的高质量照片。
优点
营销鲸鱼的关键块。在这里，您需要清楚地展示为什么客户应该转向您，您的产品与竞争对手有何根本不同。如果可能的话，在标准表述中添加内容，例如“最高质量”、“最低价格”——证明这不仅仅是一种修辞手法。在这种情况下，只能依赖可靠的事实