5 методов эффективной стратегии входящего маркетинга

[mostakimvip06]

Вы уже читали статьи об этом, но что именно представляет собой входящий маркетинг? Действительно ли это лучшая форма маркетинга для брендов? Вы уже занимаетесь этим, не осознавая этого? Все это замечательные вопросы, на которые мы хотим ответить!

Во-первых, вы уже занимаетесь входящим маркетингом? Вероятно, да. Если вы ведете блог, у вас есть страница в социальных сетях или вы занимаетесь SEO, вы занимаетесь входящим маркетингом. Проблема в том, что многие бренды просто не делают это хорошо. Хотя любой бренд может завести блог, это не значит, что блог будет успешным. Любой может зарегистрироваться и создать страницу в Facebook, но это не значит, что это приведет к укреплению идентичности вашего бренда или увеличению продаж. Сильная стратегия, как всегда, необходима, когда дело касается входящего маркетинга. Если все сделано правильно, она может творить чудеса для вашего бренда.

Итак, что же такое входящий маркетинг и действительно ли это лучший маркетинг, которым стоит заниматься? Давайте выясним. Помимо определения, мы также поделимся нашими лучшими приемами для разработки сильной стратегии входящего маркетинга.

Определение входящего маркетинга
Прежде чем мы продолжим, давайте уделим минуту, чтобы определить, что такое входящий маркетинг. Как следует из названия, он заключается в привлечении целевой аудитории к вам и вашему бренду. Создавая качественный контент, сообщения в социальных сетях и занимая высокие позиции в поисковых системах (и это лишь некоторые из них), вы побуждаете свою аудиторию заходить на ваш сайт, чтобы узнать, чем вы занимаетесь. Оказавшись там, вы продолжаете предоставлять им отличный контент, который побуждает их конвертироваться и, с большой долей вероятности, становиться постоянными клиентами.

Стратегия входящего маркетинга
Автор(ы) изображения: Нил Патель


Имеет смысл, не так ли? Так и должно быть. Это отход от более традиционных форм маркетинга, или того, что мы можем назвать исходящим маркетингом. Подумайте о холодных звонках , массовых электронных письмах и традиционных Список мобильных номеров Туниса формах рекламы, таких как билборды, реклама в журналах, рекламные ролики и многое другое. Здесь нет таргетинга, а вместо этого просто массовое сообщение, которое отправляется в надежде связаться с нужными людьми.

В сухом остатке? Входящий маркетинг — это привлечение людей и то, как заставить их прийти к вам. Исходящий маркетинг посылает широкое сообщение , надеясь захватить несколько человек по пути. Есть ли сходства? Да. Могут ли некоторые формы входящего маркетинга также считаться исходящими? Да. Но именно разница между ними отличает входящий маркетинг и делает его таким ценным для брендов, которые сегодня пытаются осмысленно связаться со своей аудиторией.

Итак, как вы можете разработать сильную стратегию входящего маркетинга? Эти 5 приемов помогут вам начать.

1. Определите свою аудиторию
Это одна из самых важных вещей, которую следует иметь в виду при разработке стратегии входящего маркетинга, а также то, что помогает отличить ее от исходящего маркетинга. Независимо от того, насколько хорош ваш бренд или ваши продукты, они не для всех. У вас есть определенная целевая демографическая группа, которая, скорее всего, будет делать покупки у вас, и именно на ней вам нужно сосредоточиться в своем маркетинге.

Помните? Вы не рассылаете контент или рекламу всем подряд в надежде, что некоторые люди на него отреагируют. Вместо этого, с помощью входящего маркетинга вы рассылаете качественный контент нужной аудитории, которая с наибольшей вероятностью отреагирует на него и вернется на ваш сайт.

Определение вашей аудитории также поможет вам сформировать ваш контент. Часть понимания того, кто ваша аудитория, заключается в понимании того, каковы ее основные « болевые точки ». Зная, какие проблемы вашей аудитории нужно решить, вы можете затем создать контент, который фокусируется на решении этих проблем.

Если вы совершенно новый бизнес, вам будет сложнее определить свою аудиторию. Рассмотрите возможность взглянуть на своих конкурентов, чтобы попытаться получить некоторое представление о том, на кого вам следует нацеливаться, и корректировать по ходу дела. Как только вы начнете получать трафик на веб-сайт и в социальных сетях, вы можете обратиться к своей собственной аналитике, чтобы начать формировать свою собственную уникальную аудиторию или персону покупателя.

2. Создавайте и делитесь отличным контентом
Контент-инфографика, стратегия входящего маркетинга
Источник(и) изображения: Local 360 Media


Теперь, когда вы выяснили, кто ваша аудитория, вам нужно поработать над тем, чтобы привлечь их и заставить их перейти на ваш сайт! Один из лучших способов сделать это? Исключительный контент. Для многих брендов это достигается с помощью постов в блогах — как их собственных блогах, так и с использованием других блогов с помощью гостевых постов.

Вы можете найти бесчисленное множество статей о том, что необходимо для формирования идеального поста в блоге, поскольку это один из самых распространенных вопросов, которые задают маркетологи. Приведенная выше инфографика также дает вам хорошее представление о ключевых ингредиентах, которые формируют качественный контент. Самое главное, он должен охватывать тему, которая будет интересна вашей конкретной аудитории. Вы также должны включить множество визуальных элементов, чтобы помочь повысить общее качество контента (почти 70% маркетологов согласны, что визуальный контент очень важен, когда речь идет о контент-маркетинге).

Гостевой постинг также поможет вашим усилиям по входящему маркетингу. Сотрудничая с другим брендом или влиятельным лицом, вы получаете доступ к их аудитории. Ключ здесь? Убедитесь, что их аудитория похожа на вашу! Если нет, то увеличение охвата не будет иметь большого значения. Убедитесь, что вы также уделяете столько же времени своим гостевым постам, сколько и своим собственным постам в блоге. Каждый созданный вами фрагмент контента должен быть продуманным, интересным и релевантным.

Дополнительные советы по созданию отличного контента можно найти в полном руководстве Hubspot по созданию контента .