Почему в этом году будет сложно достичь бизнес-целей?

[mostakimvip06]

До конца года осталось 9 недель . И это даже в самые важные недели, когда проходит целый ряд распродаж: Хэллоуин, Черная пятница, скидки Санта-Клауса, Веселый декабрь, рождественские акции, новогодние акции... Именно последний квартал года делает разница для многих компаний в достижении своих целей. целей . До конца года будет много возможностей. Вопрос только в том, есть ли у вас хороший план и возможность им воспользоваться.

В этом году прогнозируется крайне низкий экономический рост , намного ниже, чем в предыдущие годы, за исключением 2020 года. Многие компании, особенно малые и средние, в данный момент не знают, закончат ли они год с убытком или смогут ли они вообще зафиксировать рост. Они видят мрачные перспективы многих компаний, но все же надеются, что действия в последнем квартале будут иметь существенное значение.

Почему это так?
Многие компании запланировали на этот год такой же рост, как и в прошлом году, и для его поддержки они также запланировали соответствующий бюджет и сопутствующие мероприятия . Многие компании продолжали строить планы под видом исключительных результатов в эпоху COVID, когда приоритеты и виды деятельности были совершенно иными.

Учитывая нормализацию жизни после COVID в этом году, теперь они понимают, что ожидания на этот год были чрезмерно оптимистичными. Кроме того, это продемонстрировало всю остроту проблемы роста стоимости жизни и участившиеся случаи остановки и отзыва запланированных инвестиций.

При планировании прошлого года компании (не)преднамеренно забыли обратить внимание на события на западных рынках и ситуации, которые доходят до нас с задержкой в ​​несколько месяцев. Там в конце прошлого года был спад продаж, а у нас в этот период он не был заметен. Первый квартал этого года оказался успешным для многих компаний Словении, а для некоторых — и вся первая половина года. Тенденции с Запада пришли к нам через промышленность и постепенно. Несмотря на то, что многие компании в настоящее время сталкиваются с серьезными проблемами с продажами , признаков общего сокращения рекламных бюджетов не наблюдается. Но в каждом действии определенно присутствуют осторожность и расчет. Регулярные мероприятия Список мобильных номеров Колумбии продолжаются. Бюджеты, предназначенные для дополнительных мероприятий, в основном заморожены. Многие несущественные мероприятия были отменены, а крупные переезды отложены на квартал или два.



Внесет ли «Черная пятница» в этом году значительный вклад в достижение годовых целей?
Вышеуказанные показатели в сочетании с прогнозом более слабого экономического роста в следующем году окажут существенное влияние на результаты деятельности в этом году . Я с нетерпением жду событий, связанных с Черной пятницей , которые станут четким индикатором текущего состояния рынка и дадут представление о маркетинговых разработках до конца года. Один из возможных сценариев заключается в том, что мероприятия вокруг «Черной пятницы» станут последней крупной попыткой некоторых компаний увеличить продажи до конца года. Как говорят за океаном: момент «либо победа, либо поражение» .

Другой сценарий, который в равной степени возможен, — это значительно более низкая насыщенность рекламного пространства в Черную пятницу, чем в предыдущие годы, сокращение рекламных бюджетов с целью предотвращения дополнительных потерь к концу года и надежда растянуть бюджет до конца года и обеспечить постоянное присутствие.

Учитывая, что в Словении очень немногие компании решаются предлагать очень большие скидки в Черную пятницу, у меня иногда возникают сомнения относительно того, чего может ожидать отдельная компания от Черной пятницы в столь насыщенном пространстве. Но каждый год я снова удивляюсь готовности покупать и явной расточительности аудитории , что в конечном итоге приносит хорошие результаты продаж.

Результаты деятельности в этом году станут для многих вызовом, но также и возможностью для продуманного планирования на следующий год. Консервативная планировка — отличный выбор для тех, кто ищет стабильности и безопасности . Однако тем, кто хочет добиться настоящего прорыва, потребуются смелые шаги, гибкость и финансовые вложения. Многообещающие возможности ждут тех, кто осмелится выйти из зоны комфорта. Остается вопрос, кто среди них будет?



А как насчет внутренних факторов?
Когда вы будете готовы приступить к комплексному анализу и выявлению причин проблем в бизнесе в этом году?

Планируете ли вы включить эти результаты в свои планы на следующий год? Интересно, сколько компаний обнаружат, что основными причинами являются внешние факторы , такие как изменение покупательной способности, рост цен и изменение приоритетов, а также попытки сэкономить и проблемы с поставками, запасами и ценами на сырье. И наоборот, сколько компаний признают внутренние факторы , такие как медленное реагирование на рыночные условия, бездействие, неправильные операционные шаги, неправильные решения, кадровую политику и неправильные инвестиции?

Однако существует значительная доля компаний, где неопытность команды играет существенную роль в достижении результатов. Когда мы достигаем бизнес-результатов, этот фактор, как правило, не анализируется нами подробно. Но когда цели достичь сложнее, сильная и опытная команда становится незаменимой .

В последние годы многим людям были предложены должности в сфере маркетинга и маркетинговых услуг, которые раньше им, возможно, не предлагались. Это вполне логичное следствие ситуации с коронавирусом, когда предложение превысило спрос, и компании неоднократно предлагали должности людям с меньшим опытом или без каких-либо других квалификаций, которые в противном случае потребовались бы без исключения. Положительной стороной этой ситуации является то, что многим предоставилась возможность проявить себя и преуспеть в этой отрасли .

В Red Orbit мы установили зеркало в начале лета и провели подробный обзор финансов и ресурсов , а также оценили, чего мы можем достичь к концу года. Тактическая группа определила ключевые направления, задачи и шаги , которые уже были реализованы и которые еще предстоит осуществить, чтобы завершить год так, как мы хотим. Главные уроки заключались в том, что деловая среда изменилась сильнее, чем мы прогнозировали в конце прошлого года, но мы не просто указывали пальцем на внешние факторы.